客户没有成交的原因是什么?一个核心的心理方法告诉你

三角框架适用于解决所有关于人的问题,无论你想提高自己,还是公司管理团队,个人创业,只要是关于人的,就离不开这个框架。

无论是个人晋升,还是公司,团队合作或创业都是为了赚钱,赚钱只是结果吗?

结果由你的行动决定,行动由你的思维决定,当然,结果的质量自然会影响你的思维。因此,如果你赚钱,你的想法是积极的,你的情绪是强大的,你的行动自然也是强大的。

另一方面,你的结果是赔钱,思想是否有影响,思维是否有影响,直接导致你的行动也是有问题的。

无论你带来的公司还是团队都是一样的,为什么有些员工每天都和钓鱼、划船一样有着同样的工作地位,只要他们是下属和下属,就业和就业的关系就会是一样的?

员工们每天都认为自己的工资太高了,所以他们必须懒惰,结果肯定不理想。

那么,这个为客户提供的三角框架是什么呢?

在与客户沟通的过程中,我们听到的很多反馈都是"价格昂贵"和"我在看",我在考虑这个问题。"简而言之,我们不行动,我们不下订单。

为什么顾客会有这样的反馈?

那么,我们必须考虑到客户的想法,为什么会有这样的反馈呢?

思维的核心是两点:

1.客户需要

二.顾客障碍

当客户交易时,必须是客户的需求大于他的阻碍,反之亦然,客户的需求大于客户的需求能力。

当我们了解这两个核心时,我们只需要扩大客户的需求能力,减少客户的障碍,以便客户能够采取行动并下订单。

如何扩大客户需求,减少障碍?

客户需求主要表现在三个层面:

1.实质内容

二.精神

3.灵魂

为了满足客户的物质水平,也为了满足精神和灵魂,简单地说,产品的附加值可以满足客户的基本需求,也可以满足客户的面子、人的满意,如:面子、安装B等。

如何减少客户的障碍?

障碍的核心是什么?

对未知的恐惧是最好的阻碍。

我们需要满足客户的需求,同时也要减少他们对未知事物的恐惧

减少顾客对未知事物的恐惧的最好方法是体验、体验、体验和体验。

例如:

我创建了一个非困惑的交流小组,只需花29.9美元学习一套24门课程,对于很多人来说,29.9元可能只是一包香烟钱,几瓶幸福的肥家水价,这个价格并不是很多人愿意尝试的,即使不值得,也不会有很大的损失。

但是,如果花费999,1299,6999,很多人会停下来害怕吗?

摘要:

影响客户成家的核心是解决客户的思想,要客户采取行动是满足客户的需求力量、物质、精神、灵魂,同时,也必须减少客户的阻碍,消除顾客对未知的恐惧。

扩大客户需求,减少阻碍客户行动的障碍

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