网上卖什么赚钱,首先得懂得运营思维

给新手卖家算笔账:

比方你想要开一家男装店,年销售100w,客单价100元。

咱们来算下本钱:

产品本钱:50元 (毛利50%,看起来还不错....)

推行本钱:15元(按均匀算,15%)

员工工资人均:10元(夫妻店或许孤军独战能够直接划掉...)

快递费:5元

店肆和产品图拍照:3元

仓储租借:3元

工作耗材:2元

退换损耗:3元

(库存还没有算...)

也便是说,除掉杂七杂八的运营本钱,你还有9元的赢利。也便是年收入9w,在全年无休的情况下。

但即便这样,为什么人家还能赚钱呢?

由于人家做的大,量大全部好说,包含供应链、快递等等。除此之外,团队办理和本钱操控的好,所以运营本钱或许不到你的一半。你怎样打得过?

所以关于小卖家来说,卖高赢利的产品才是唯全部入点。

而高赢利产品又能够从两点动身:

产品竞赛小或许赢利不透明,能够卖贵

策划能力强,能够卖贵

先说榜首点:产品竞赛小或许赢利不透明,能够卖贵

这类产品也便是我一向发起的,细分或许冷门。细分或许冷门方向的产品,做的人少,并且规划遍及都不大,所以高手大概率不会进来,由于商场小,他们看不上。

假如你的对手是一群小学生在卖货,你的智力和履历肯定是碾压他们的。

那么怎样详细怎样去做呢?供给些思路:

1、细分

细分商场便是在大类目下找更细分的客户需求。

比方夏天马上要到了,你想做化妆品类目,查找人气较高的防晒产品:

膏状的最为大众化,首要避开。能够挑选防晒喷雾,可是防晒喷雾仍是很大,就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的,比方说男人专用。光这样啊,或许仍是竞赛大,还要再细分你到底是卖给职场精英,仍是军训大学生?

这是我最近接触到一个卖家,从事的是大类目母婴用品。

可是他经过调查,找到这个类目下特别细分的一款产品,产品两次上架,马上卖爆,乃至在短短一个月时光,冲到了类目榜首。

即便在供应链一向跟不上的情况下,他们上一年的销量额也做到了600w,由于是母婴产品,并且是细分需求,赢利也十分高。

 

 

卖家采访内容

别的,数据剖析也是找细分一个重要依据。

比方你想卖“洗衣液”,翻开卖家中心的生意顾问-商场-查找剖析,输入“洗衣液”,

主要看三个数据:查找人气、在线商品数、商城点击占比

查找人气代表着这款产品在商场的查找量;在线商品数不难了解,便是现在淘宝上宝物数量;商城点击占比代表品类竞赛的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,商场大。

咱们用关键词倍数来代表一个商场的竞赛度,即:

关键词倍数=日查找人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的商场,就不主张新手卖家再进入了,竞赛难度十分十分大。

这儿的洗衣液竞赛度=39445/165611=0.24

这儿能够看到洗衣液竞赛仍是相对比较大的。那咱们再往下翻:

仍是不难发现,愈加细分的产品。比方“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”,乃至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”。(洗衣液品牌门槛不高,所以也能够作为中小卖家挑选细分的一个方向。其他类目要灵敏挑选关键词)

2、冷门

冷门商场小,职业人数多,呈现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更简单垄断商场,取胜概率更大。当然也有很多人不了解现在还有什么冷门产品?便是你或许看到之后就觉得,“卧槽,还有这种产品”, 比方,逛街的时分看到这个,然后我到淘宝上查找了一下,居然销量那么高。

3、抢手周边

电商从业者就这么一类人,就盯着渠道盈利这个点,比方说现在某个广告十分廉价,比方说怎样刷不会被抓,比方说现在哪个渠道又刚刚火了。卖什么并不重要,这个时机合适什么产品就卖什么。现在最典型的便是抖音吧,催生了一系列产品,在淘宝渠道也相应成了爆款。这种比如举目皆是。

不过最近刷抖音刷到这个产品却是很风趣,现在淘宝上还没有同款,假如能敏捷找到货源,却是一个时机。

第二点:策划能力强,能够卖贵

讲个事例便利了解,

我在前期知道一个卖鞋子的卖家,很有干劲的一个小伙子。一开始他的转化率十分低,但他的产质量量十分好,本钱就需要180元。可是便是没什么流量。

我对好的产品十分感兴趣。于是就想办法帮他策划,能够卖贵。

卖贵要有卖贵的理由。

本来他的网页介绍便是鞋的各种特征。可是顾客不买账。

不买账的原因是什么呢?由于一切的一般鞋也都差不多这个卖点,一切的卖家都会说自己的鞋的质量十分好(你见过说自己产质量量欠好的卖家吗?),所以他的产品变得十分没有特征。

怎样办呢?

我给他出的主见,就捉住他关于鞋质量的寻求,这个特征。打造匠人精力。我让他把他们的师傅亮出来,配上一句案牍:我就想做一双好鞋,我就想客户只穿我的鞋。

以下是我的构思,和我写的案牍,做成的图片。

一起产品也定价近400元,上架后,一旦没有刷。仅仅是经过策划,主图,页面的优化,使得其成为一款让人感觉十分高端产品,然后上架3天后,一天卖5双,10天后一天卖10双。要知道这款鞋,一双的赢利都在200元以上。

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