螺丝粉年销过亿的营销手段是什么

从一个不起眼的民间小吃,做到了年出售额5亿的全民吃货网红爆品,一个小吃带动一个工业一个城市,也只要螺蛳粉做到了,这波操盘体验可谓牛逼!

 

 

接下来搬着小板凳一同跟着卢松松博客去跟螺蛳粉单品大佬学习下淘宝螺蛳粉品牌打造,和品牌运营干货专题共享:

依据大佬回想表明:2016年螺蛳粉刚起步,这个令人恶心的怪东西叫“广西特产”“柳州特产”,除了“臭”没任何卖点,也没有任何品牌。那么咱们接手好欢螺的榜首步 便是怎么让他人认可螺蛳粉,勇于测验螺蛳粉,记住螺蛳粉。刚开端策划的时分淘宝C店刚上线,有一个买家别离买了二三十单,别离逐个给了差评,但评了十几个的时分开端不点评了。

这个给了咱们一个创意,所以咱们咱们立刻自导自演了“被黑出了翔”这么一个论题,并且在淘内把主题也改成了漫画+“被黑出了翔”,详情页也把差评晒出来。

一个买家给了咱们50个差评的工作经过微博、大众号开端发酵,媒体也开端到工厂拍照采访分散这个工作,在未来的72小时咱们赢得了巨大的流量和曝光,一个刚开的C店榜首次迎来 了高光时间。

 

 

不论螺蛳粉仍是好欢螺,仍是没任何知名度,所以咱们以“漆黑照料”为产品特点,张狂向交际、导购、美食菜谱渠道种草,其时比较知名的豆果、路口、半糖、堆糖、好豆、美食杰、什么值得买等app,因为团队盈亏自负,只能靠粉挣钱来投入营销,请不起KOL/KOC,所以咱们就自己输出很多高质量的原创内容分发各种APP,激起咱们猎奇的心里来测验这款“漆黑照料”。

因为咱们每篇文章都是精心编写的,根本都能够推到各个渠道的主页,乃至很多大V、杂志都要授权转载咱们的文章。漆黑照料这波阶段性的营销十分成功,淘宝查找流量来历不在局限于“柳州特产’螺蛳粉”,而是呈现了品牌词“好欢螺”,证明了咱们的方向是正确的。于此一起由淘宝C店转向天猫旗舰店,开端新的篇章。

2017年因为“网红"一词的高频呈现和受顾客的追捧,咱们也从“漆黑照料”转向“网红美食,咱们主推的卖点不再是猎奇和“臭”,而是网红都跟随的一款美食。因为各个渠道的图文开端下滑,咱们再坚持图文的一起开端测验短视频,团队开端转型。但手法仍然是张狂自主输出内容种草。因为积累了必定的现金流, 也开端寻觅一些"生价比高的美食博主、UP主种草,一起咱们也在灌注一个理念给协作的博主,便是好欢螺便是螺蛳粉里边最好吃的。

因为整年精彩的营销,加上过便的质量,2017年咱们总算挤进了螺蛳粉出售的前10。

2018年因为咱们主推的300gX3的链接退货率蛮高的,退货的原因主要是吃不习惯.为了解救这个链接改动顾客对螺蛳粉的形象,咱们由“网红

美食”转向“三次上瘾”,向顾客传达一个“吃了三次会.上瘾”的信号,不断退货率降下来了,还向更多用户暗示了吃螺蛳份会上瘾的这么一个概念,用户榜首感觉不会觉得是“臭”什么之类的而足这东西十分好吃.会上瘾。

后续咱们连续推出了仁畜、春节回家等广告,作用都十分不错,用户常常戏弄咱们是螺蛳粉里边最会拍广告的,拍广告的里边规师粉卖最好的。同年销量也由前10.上升到前3。

因为淘客生意越来越不好做,咱们和几个长时间协作的淘客改动了一下思路,不但只发优惠券,还要输出原创内容,所以淘容帮咱们输出了很多的原创视频和图文,继续咱们的种草生计,所谓活到老,中到老,这是咱们的优良传统。因为团队不断的老练,咱们不能-直拍广告,所以合作新品”加具加辣”的上线,咱们拍了-部柳州城市宣传片,还清了歌手胡夏现场和出境,提升了品牌的高度和格式,营俏到位,质量过关,新品又爆了,又断货-个多月,后来万科来柳州搞楼盘,所以和万科来了个联名,又开端了联名生计,做各种论题和琛光。

2020年,疫情来了,什么都没预备,一向断货到6月,预售到8月底才渐渐正常康复,但仍然不影响咱们营销,和一梦江湖.绿箭、元气森林,奈雪的茶等各种联名各种搞工作,打通各个年龄层。因为2018年IP特别火,加上咱们内容上一向有沉积除了打造网剧IP外,短视频IP2019年也连续上了几个,成果就动画IP (怪就怪呗》还有继领开展的潜力,其他都要回炉重造了。

别的一点,想要跟咱们共享的是,咱们继续原创做内容和文创一方面是为了品牌,一方面是为了做柳州文明输出,究竟柳州人才太少了,要经过文明输出来进步中心竞争力,树立护城河并吸纳人才。坚持做螺蛳粉5年了,最要害的仍是聚集,咱们一向聚集电商、内容、营销、文创这四个赛道,来为螺蛳粉护航。

共享到此完结, 谢谢咱们。

从大佬共享不难得知,从淘宝新手到挤进前三,再到单品顶流,能够看出,不论是网站,自媒体,仍是电商万变不离其宗的仍是营销,并且是多方位的营销, 跟之前卢松松博客一向共享着重的全网营销理念根本共同,自媒体内容输出火就多搞原创输出,短视频来了就速度上车,视频号来了也能够测验下,前期做口碑,后期做品牌,只要营销做到位了 流量迎来高光时间也就不是问题了。

标签:营销手段

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