地摊卖什么赚钱 找对方法就能挣钱

谈谈那段地摊体验给我留下的认知财富。

01

许多小摊贩没你幻想的那么穷

我最多一天纯赢利有1500元

我大学就读于北京体育大学,校园的小南门外,一到黄昏就开端集合各式各样的小摊贩,卖袜子的竞赛尤为剧烈,其次是烤面筋的,我最常逛的是旧书摊,几块钱就能淘一本好书。

我常常猎奇:这帮人这么辛苦能赚几个钱?

 

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一同,从一入学开端,咱们食堂门口每天都有许多学生在那摆摊,卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的,最奇葩的是卖圆珠笔的,我就疑惑了:

一个圆珠笔两三块钱,你咋这么闲呢?你去鸟巢、五棵松做志愿者,一天也能赚150啊?

榜首次去北京的南锣鼓巷逛街,才真是给我开了眼,一条800米的街,估量有200个摆地摊的,个个都堵在人家店门口,并且真是卖啥的都有:卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖摇晃鼓的、卖薰衣草的...... 当然仍是卖袜子这样东西的竞赛最剧烈。

南锣鼓巷三五人一队的保安,每天上班便是从这头走到那头,再从那头走到这头,来回折腾这些摆摊的小贩,小贩们的工作实质也真是让我服了:一秒收摊,跑得比兔子还快...... 但保安从前没两分钟,摊又摆上了,他们缝隙中求生存,个个活得像孙子。

我就不了解了,就真没其他工作干了,在这遭这罪?城管来了说给你抄,你也只能干瞪眼。

但是就在大四的时分,我特么也来南锣鼓巷了,一秒收摊技术轻松get,今儿被保安追10次,明儿被城管铺天盖地的训,后天必定还来。

为什么?真挣钱啊!

我榜首次在校园摆地摊,是由于折腾个淘宝店,我和朋友的日子费全造上了,但一向不出货没钱吃饭了,就尝试着去食堂门口碰碰命运。

你猜怎样着?榜首次摆摊,正午一个半小时,收入900多!

我的妈,其时觉得太难以想象了,要知道在那之前,愚笨的我赚零花钱的方法便是寒暑假去做保安,一天80块,我特么觉得还挺好的!

收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后,我就回宿舍上网搜“摆地摊”,贴吧里看帖子,豆瓣上找小组,看看北京哪里摆摊最牛逼。

哪里最牛逼?南锣鼓巷啊!

为什么?一条800米的街,素日人流量3万,周末5万,五一国庆这样的假日超10万。

摆地摊的老司机说的夸大但很到位:这条街上,没有销不出去的货,你卖屎也有人拿起来闻闻看!

大四那年,周末没事我就去那摆摊,一天纯赚四五百很轻松。

结业后的那个暑假,简直每天都去,8月那一个月赚了两万多,最高一天纯赚1500块左右。

摆摊多了,跟那些老司机谈天,真的开眼,南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前,许多人靠摆地摊赚的钱,直接又在那条街上开店,那个当地租金多贵?2014年,我问一个七八平的要转租的小店,年租金80万!还没算转让费。

我也真的是见过,有人把路虎停在鼓楼东大街路周围,后备箱掀起来卖35元一件的短袖。

那里摆地摊的有适当一部分是河北、河南过来的中年夫妇,常常挨着我摆的那两口子,一个卖文化衫,一个卖袜子,摆了几年,在老家买了三套房子。

后来,我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的,真尼玛潜龙伏虎。

我其时住在西三旗,邮政研讨院公交站到育新地铁站,摆地摊的许多,尤其是卖吃的,我喜爱跟他们谈天,一个最不起眼的卖烧饼的,我问他一天卖多少个烧饼?纯面烧饼,撒点芝麻,一块五一个,一天卖五六百个。

最火爆的一个货摊是卖烤面筋、烤肠之类的,两口子伙伴,底子每次从前买,都有五六个人在排队,我问几回他们一天卖多少,死活没问出来。

假如你夏天去过天安门广场,抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人,假如你冬季去过天安门广场,抱着泡沫箱卖热玉米的,也是有钱人。

02

摆地摊为什么这么挣钱?三点

榜首:本钱极低。

经商的底子逻辑便是:贱价拿货,加价出货。但我之前历来不知道拿货价的低,是那个低法。

我卖的是什么?明信片。

我大二去西藏、大三去云南时,都喜爱买当地的明信片,一般两三块钱一张,我觉得很廉价了。在昆明市,我在一家很有情调的小店,看到许多明信片,成盒卖,一盒30张,卖30元,我觉得太划算了,一下拿了五六盒,寄给微博网友。

后来,感谢马云啊,我知道了一个叫阿里巴巴的网站。

尼玛,我一搜明信片,海量种类,拿货价低得令人发指!

底子都是30张一盒,拿货价底子都在3块多钱,最令人发指的是,权志龙、鹿晗等明星的明信片,许多是60张、80张一盒的,拿货价仍然不到5块钱!

我就一顿选啊,景色主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的,进了一大堆货。

南锣鼓巷小摊一摆,30元一盒,50元两盒,许多女孩子就高兴的跳:“哇你这个好廉价啊!”,由于南锣鼓巷有专门卖明信片的店,叫“一朵一果”,10块钱7张,然后还没什么可挑的,我这儿几十个种类随意你挑。然后,我还卖邮票!

许多人猎奇说,看许多摆地摊的,感觉客人也不多啊?

 

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我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?必定外人看起来便是没人买?但就这样算下来,我一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒赢利就算20元,你算算是多少钱?

我首要卖明信片,但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的本钱。

比方我上面说到的几回卖袜子,10元6双的白袜子,许多人都见过,上面一般印着阿迪、耐克的logo,三四线及以下的城市比较多,我在山东泰安的时分还常常买,拿货价一般都不到1块钱。这几年有所晋级,卖10元三双的比较多,拿货价底子是1.5元以内。

再比方冬季卖的白色的牛奶杯,一般超市都是小的20元左右,大的30元左右。拿货价呢?底子是小的三四块,大的七八块。

夏天卖的那种色彩很清新的塑料水杯,很美观,拿货价六七块,卖十五元走量很不错。

咱们都知道那些两元店、五元店、十元店,其真实许多小城市特别火爆,北京五环外也有许多这样的店,我也调查过,其实许多也都蛮挣钱的,原因仍是,那些东西的本钱极低——尽管赢利不高,但是赢利率很高——首要靠走量。

我在北京去过各式各样的大型批发市场,咱们感兴趣也能够去看看,很有意思,见识一下各种东西的价格,对培育自己的生意思想很好。

我之前去四川成都的一所校园,周围有家格子铺,便是你租下一个小店,再做成格子铺,一个一个格子再转租给他人,他人供货,你帮着卖,你首要收租金。

其间一个格子,放的是几个玻璃瓶,圆筒的那种,里边有一颗很漂亮的水草,瓶底铺的很漂亮的五颜六色沙子,然后居然里边还有两条色彩很美观的小热带鱼,瓶口是封死的啊。

我特别感兴趣,就买了一个,60块钱。

回酒店后,我就上网搜,搜水草,搜鱼,搜沙子,然后我核算了下本钱,七八块钱,就那个瓶子值点儿钱。

我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场,那些很漂亮的斑马鱼底子都是3毛钱一条,更美观的红绿灯一般不到一块钱,更更美观的孔雀鱼也不会超越2块。

那之后,我把这个范畴研讨了一遍,我买过各种水草,各种小热带鱼,买过虾,买过各种螺,买过各种沙子,乃至我还买过一百多斤的石头,水草缸造景用的,5块钱一斤.....

这个就不翻开讲了,篇幅有限。

第二:零房租。

光本钱低必定没戏,本钱低,咱们都低,所以摆地摊的第二个优势:零房租。

这个是确保咱们价格有竞赛力的最强兵器。光这一项,就能让许多南锣鼓巷开店的老板对咱们咬牙切齿。

全部开实体店的都知道,房租是最大的本钱,尤其是卖贱价品的店,产品的本钱和房租比起来,屁都不是。

我后边在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服,这家店300平米,一个月房租你猜多少?

40万,一年便是挨近500万的房租开销。

 

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这么高的房租怎样挣钱?这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层,一年后搬到负一层,三年后就关店了;西单那家也换成了一家小店;方案在向阳大悦城开的店也没开成。

再说回南锣鼓巷,有好几个店都卖文化衫,上面印一些北京特征符号之类的,一件底子都是一百块以上,摆地摊的卖多少?35元一件。

所以怎样竞赛?你原创也没用,你前脚出了图画,人家后脚就仿出来了。所以,摆地摊的老司机说:那些开店的老给城管打电话...哈哈哈能不打么!

还有个奇特的事儿,许多卖小产品的店,好些东西居然是从咱们摆地摊的手里进货。为什么呢?由于拿货都是看量的,分级,你一次拿10个多少钱,50个多少钱,100个以上多少钱,这都是稀有的。

摆地摊由于没有房租开销,所以贱价,所以走量,所以许多小玩意的拿货价都比开店的低,有个卖10元一套迷你小家具的家伙,每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货,你说搞不搞笑。

第三:流量安稳。

这一点,不是跟开店的比,由于咱们的流量是相同安稳的。

咱们是跟淘宝店比。我前面说了,我一开端摆地摊便是由于做了个淘宝小店,扛不住了。

淘宝上说真话,竞赛太大了。不论卖啥的,都是成百上千的店。不说其他,我卖明信片,够小众的吧,你去淘宝搜一下,海海的店啊。

再低的本钱我也干不过人家,淘宝上是真的靠走量,我拿货价3块钱的明信片,人家动不动便是9.9元,这不是要点,要点是9.9元还包邮,你说我活不活?人家动不动还来个买二送一,买五送三,你说我死不死?

我有没钱买淘宝直通车那些东西,我的关键词再怎样优化,用户都得翻N页才干看到我,谁会翻到N页?其时每天看着后台的阅览数据就滴血。

摆地摊就不相同了,校园门口的人流量,食堂门口的人流量,商场邻近的人流量,南锣鼓巷的人流量,都是超级安稳、可控的,你小摊往那一摆,流量便是你的,这流量还不花钱。

03

我摆过地摊后

愈加了解这个杂乱的商业社会

我就琐细的讲几个点,你自己领会哈。

榜首:哪里都有搞特权的人。

南锣鼓巷北口邻近有几个摆地摊的,保安来了从不跑。唉,你便是装装姿态,也让咱们这些“布衣摊贩”舒适一些啊,但是人家装都不装。

间隔时光就严打,北京一开会更摆不了摊,但是人家都照摆不误。有段严打的时期,我没事就去南锣鼓巷看看能摆了么,每次去都气愤,一条街上都没摆摊的,就那几个还在那摆。

第二:小摊贩并没那么值得怜惜。

我不拿他人举比方,我就说我自己。

首要,我必定不是穷途末路了,好的工作找不到,一般的仍是能找到的,我厚颜无耻在这摆摊,为什么?由于能赚更多钱。

所以,我天天被追得跟孙子似的,值得怜惜么,不值得。

 

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其次,保安、城管就不说了,我进过邻近两次派出所,每次差人训我,我心情好极了,各种点头称是,写确保书,拾掇东西回家。然后呢?不必隔两天,第二天我就又摆上了。我值得怜惜么?一点都不。

第三:城管保安没那么可恨。

我摆地摊之前的大一大二,寒暑假都去青岛做过保安,就在青岛云霄路那条街,咱们每天街上放哨和巡街,一天8个小时特别累,一天只能赚80块,晚上能够自愿选加不加班,加班就多40块钱。

咱们没有那么坏,这便是咱们一份营生的工作,上级给咱们组织了咱们就得履行。

这个工作的逻辑便是:做得好,商家、小贩骂咱们;做得欠好,领导骂咱们。

所以不论咱们做得好欠好,咱们都不是人。

城管也是如此。

我摆过地摊,我知道咱们这帮人多难缠、多奸刁,咱们每天除了卖东西,便是研讨怎样敷衍城管、保安。

你在网上见过城管打人的,我摆地摊见过几个小摊贩打城管的。并且说真话,你没把城管逼到必定份上,人家不敢简单着手,他们都知道社会舆论上,城管打小贩便是政治不正确,欺凌弱势集体。

我见过一次保安和小贩干架的,说真话那个小贩嘴太脏,“你知道自己是谁么?一天挣几个屁钱,你装什么逼啊?!”,你是保安的话,你听了什么感触。

当然是有欠好的保安、城管,但全体上看,大部分都不坏,都是混口饭吃,挺不简单的,他们看起来坏,是工作性质决议的。

我专门买过一本书看,叫《城管来了》,作者叫“随风打酱油”,一位从前混迹网络的80后愤青,警校结业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上谩骂,到整天在岗位上被人骂,这种改变让他心态失衡、发蔫、浮躁,乃至还失去了女朋友。

后来他就在网上更新法律日子中的日常见识,比方在城管法律中暴力法律的真实情况是怎样的;路周围小吃摊的一些令人震惊的隐秘等等,看完也是改写了对这两个集体的认知。

第四:生而为人,都特么不易。

说真话,摆地摊的仍是活在底层的人,拼命多赚点钱有什么不对么?

首要,我跟许多摆地摊的人谈天,咱们不过都是为了让家人过好点的日子,攒钱给孩子买房子成婚,攒钱给孩子上更好的校园,攒钱给自己养老。他们平常喜爱聊自家孩子,但有一条,必定不期望自己孩子将来也摆地摊,不论这个有多挣钱。

其次,摆地摊是个很没位置、很没庄严的事儿,凡是有更好的挑选,我结业后都不会去摆地摊。其时我爸每次打电话过来问我在干嘛,我都很愧疚,觉得给他丢人。

最终,这个钱赚得真是很不简单。我其时住在北五环外的西三旗,我一般早上7点就从家里动身,拉一个拉杆箱,再背一双肩包,再提一个手提的健身包,里边满是明信片。

我为什么这么早去?由于摆地摊便是磨时光啊,你多待一小时或许就多卖几盒,我一般摆到晚上11点,赶最终一班地铁,你算算,我特么比雷军工作时光还长。

我为什么背这么多明信片?由于品类越全,出售的概率越大啊,我就尽或许多带一点,明信片又真的很重,每天驼着这堆货赶地铁。

我最近讲线下课,一个学员跟我说:教师,咱们许多学员都超级喜爱你,由于你一点都不装,彻底没有那种居高临下的大咖范儿,人超nice。我写文章,有用户给我留言,说:你有一种家喻户晓的才能。

我说由于我真的混过社会啊,人间百态见太多了,什么人都见过,摆地摊和最底层人打交道,做新媒体后触摸各种大佬,其实都特么相同,都是混口饭吃。许多人仰慕创业者,觉得当老板很牛,说真话,哪个创业者不活得像条狗。

 

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体验过全部这些,我历来不对饭店服务员大声说话,我喜爱跟他人说声谢谢;我历来不仰慕那些比我牛逼的人,他们必定比我付出了更多。

生而为人,谁都不易,都别装逼。再差你也是个人,再牛你也是个人。

04

流量、营销、数据等新媒体思想

摆地摊教会了太多

榜首:流量思想。

许多刚开端做新媒体朋友问我:我现在想不了解后期的商业模式怎样办?

我就说:那你就先不想,专注做添加。流量没起来,想通了也是个屁;流量起来了,一堆人来抢着给你送钱。

许多不做新媒体的朋友问我:你们这些做大众号的咋挣钱啊?

我说:新媒体你不明白,旧媒体你懂不?你知道报纸、电视台咋挣钱吧,他们能挣钱的钱底子咱们都能赚,他们不能赚的钱,咱们也能赚。手握用户和流量,哪哪都是钱。

流量,是全部生意的实质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是全部摆地摊的都很挣钱,哪里流量大你就去哪。所以,在校园摆摊我就去食堂门口,整个北京选,我就去南锣鼓巷嘛。

第二:场景思想。

啥叫场景?场便是场所,景便是触景生情。

线上线下都能发明场,用户进了你这个场,就能生你想要用户生的情。

特定的买卖有必要树立特定的场景。

南锣鼓巷是什么当地?文艺,情调,怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷,在人山人海的人群中,走进一家家夸姣的店,就会买一些自己历来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和大众号卖货有什么不同?

淘宝,你是先有需求,然后去逛淘宝,搜关键词,货比三家,然后购买,你买的是数据和参数。

大众号,你是没啥需求,点进来看了篇文章,然后不知道咋地就买了人家引荐的一支口红或许其他啥玩意。

所以,大众号卖货,软文的最大意图是发明场景,影响心情,不是在那堆参数。

第三:数据思想。

我在南锣鼓巷摆地摊时,回家不论多晚,睡前都要做一件事:盘点。

盘点啥?我有个簿本,每天记载近20种明信片的每一种的销量,然后还有汇总数据。因而,每天、每周、每月,哪一种各卖多少盒,我摸的门儿清。

了解这个数据有啥用?

榜首,明信片这么重,不能瞎背,种类这么多,每一种背几盒必定不能平均分配,不然就简单呈现供需矛盾:这个背了五盒,一天就卖了一盒,那个也背了五盒,一上午就卖完了。这样必定不可?

第二,这不是虚拟产品,所以必定有库存,你得想方法把库存本钱降到最低,进货的时分哪个多进、哪个少进,你得核算。

第三,人流量不同,销量不同。不能傻了吧唧的平常跟周末背相同多,你走两个周期的数据,你就知道平常该背多少,周末该背多少。

做大众号,更要稀有据思想,选题和数据的联系,标题和数据的联系,阅览量和用户净增的联系等等,这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的,因而它比人更理性、更客观,多点数据思想,少点意淫,这也是摆地摊教给我的。

第四:追热门思想。

摆地摊还要追热门?

你认为啊!

这个追热门简直跟做新媒体追热门相同相同的。新媒体分突发热门和惯例热门,比方明星越轨和高考。

我摆地摊卖明信片也是,突发热门比方五月天来北京开演唱会,我就会得多带五月天的;惯例热门比方4月1日和9月12日,我就得多带哥哥张国荣的;平常我多带各种主题的,由于狂街的都是北京的;周末和假日我就多带北京主题的,由于逛街的更多的是游客。

第五:用户思想。

我把自己的明信片产品研讨个遍。

 

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你是外地来的游客,买北京主题的明信片,我就翻开一盒,12张明信片12个北京景点,我挨个给你讲讲,百度百科我但是都看过的。

你买电影主题的明信片,我就翻开一盒,给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女性》、《楚门的国际》......

你买张国荣的明信片,那更好办了,他的电影简直每一部我都看过,这张出自《春光乍泄》怎样怎样,那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

我卖明信片,便是开高兴心的聊完天,顾客开高兴心的掏钱,一般还加一句:没想到你这个摆地摊的还挺有才的....

形象很深的一次,我卖的明信片里有一盒是古诗词的,封面上印着一句“人生若只如初见”,一个文艺女青年经过我的地摊,撇了一眼,一边走一边一遍嘴里想念一句“人生若只如初见”,我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”,她就站住了,又回我一句“寻常变确故人心”,我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句,我作为大山东考生可不是盖的,她走过来我直接给他背到最终一句。

最终她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子,毕竟是我人生为数不多的巅峰时间。

第六:营销思想。

比方价格自身便是一种营销。

新媒体卖课,咱们喜爱用升价战略,比方新世相刷屏的营销课,每满一万人提价5元,进步的消费的紧迫感;

我摆地摊,会针对那些只想买一本的顾客用降价战略,榜首本30元,第二本25元,第三本20元,第四本15元...... 为什么?网上卖课还有复购,但摆地摊就简直不存在复购,你考虑的底层逻辑是:怎样一次成交更多?

我的战略很简单,只需你决议买一本,那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

再比方,买赠这种营销。

新媒体卖课,咱们喜爱买一赠N,你买我一个课,我送你这材料包那材料,这PDF那PDF,其实实质便是送一堆不值钱但看起来又很值得具有的东西。

我卖明信片时就发现,再有钱的人也喜爱占廉价...... 我批发一堆本钱价低的十分OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品,顾客都很高兴,我也没添加啥本钱。后来又批发了一种更普适的东西,叫简易手机支架,作为赠品很受欢迎。

第七:排版思想。

大众号排版的底层逻辑是什么?经过对用户留意力和阅览节奏的规划,进步文章的读完率,一同刻画品牌。

这个很重要啊,摆地摊也需求排版么?当然。

比方,摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布,淘宝上买的,许多小摊贩都用的是黑色的,为什么?耐脏啊。

我用的什么色彩?十分抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中,多看我一眼。

再比方,新媒体里有个词叫“精华前置”,摆地摊也是。我要把出售数据最好的明信片摆在两边,最靠左面的朝左,最靠右边的朝右,中心的朝前,顾客不论是从左面过来仍是从右边过来,我都能让他榜首时光看到我最卖的最好明信片。

再比方,一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题,不是由于用户笨,而是用户只给了你一秒钟时光,留意不到你,就滑从前了,所以咱们会精心打磨标题里的关键词。

摆地摊同理,一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊,手机咱们叫“移动端阅览”,顾客逛街看地摊叫“移动着阅览”,所以应战更大,一眼对你没兴趣,就跟你擦肩而过了,所以我找了许多鞋盒子,拆开,用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词,“明信片”这三个词要充足大,不然许多用户都会认为我是卖绘本或光盘的,然后价格信息要写上,然后是好卖的明信片的关键词。

假如你把一条街比做大众号列表,把一个个地摊比做一个个号,我的翻开率必定是最高的。

 

乡村穷屌丝在北京摆地摊,月赚2万的真实体验!

 

之前许多人对我摆地摊的体验猎奇,所以我就爽性写一篇完好的讲讲,写到这写了8000字了,发现仍是写不完好,有太多想说的了,咱们想看的话,今后还能够再写。

写完这篇真的很慨叹,这几年,我也常常会去南锣鼓巷看看,却发现全部都变了,简直再也看不到那些摆地摊的老朋友了,这几年北京整理的凶猛,尤其是南锣鼓巷这种要点整治目标。

我2010年来北京读书,2014年大学结业,然后就开端了北漂日子,刚结业时底子知道自己能做什么,也不了解各种公司都需求什么样的人才,没有任何的联系、资源可用,更没有人给指路,所以其时也是很苍茫,只能一个人在北京试错、探索、求生存,结业之后也就只好先持续去摆地摊了。

后来南锣鼓巷严打,摆不成了,仍是不知道自己要干啥,就去做了8个月服装店员。2015年7月从服装店辞职后,开端仔细考虑下一步的计划,不能持续这样混了,仔细的写简历,看招聘网站。

之后进入新媒体职业,纯属误打误撞。

2014年结业时我做了一套北体的明信片,其时没卖完,所以找工作期间,我偶然会回到校园摆个摊。其时一个买我明信片的人特别能侃,我俩就聊起来了,由于咱们都相同有穷游西藏的体验,所以聊得很高兴,他其时知道一个做新媒体的朋友要招小编,他就觉得我应该很适合做新媒体,就竭力促成咱们碰头吃饭,由于真实不明白新媒体,我拒绝了几回,后来他说就当聊谈天嘛,咱们就一同约了个饭......

就这样稀里糊涂的进了新媒体职业,一转眼三年从前了,一路从小编做到了今日,其实还蛮走运的。感谢这全部。

好了,这便是关于我摆地摊的体验,做服装店员那八个月的体验今后也找机会写写,人生中走过的每一段路都不是白走的。

期望我的这段体验能给你一些启示,不论当下的境遇有多糟糕,都不要抛弃对明日的期望。

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